神龙整合:抱团取暖,还是为新品牌让路?

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这两年合资品牌退出中国的速度,比想象中要快,看不到希望的跨国车企不愿再死磕中国市场,要么卖掉股份全身而退,要么放弃国产改为纯进口品牌。

不过作为法系乘用车在中国市场的独苗,神龙汽车似乎从没有过放弃的打算。

6月11-12日,神龙汽车在2023年年中经销商大会上,宣布了营销变革计划,未来东风标致和东风雪铁龙两个品牌经销商全面并网,神龙汽车的公司架构也进行了重整。

这一步变化,表面上看是神龙汽车旗下双品牌面对竞争激烈的中国车市,主动抱团取暖。不过更深层来看,这或许也是在为全新的电动品牌到来铺路。

拼死一战

标致雪铁龙和东风汽车早在1992年就成立了合资公司神龙汽车,推出了东风标致和东风雪铁龙两个合资品牌,伴随着中国汽车市场的爆发式增长,2015年神龙汽车年销量达到了71万辆。

随后神龙汽车进入了瓶颈期,在合资市场的份额逐渐被其他品牌挤占,2016年至2020年销量分别下降了15.2%、36.85%、32.89%、55.17%、55.74%,2020年全年销量5万辆。

2021年,神龙汽车曾一度传出“两室一厅”的改革方案,保持中法股东的股比不变,现有生产基地也保留下来,东风标致改由Stellantis集团主导,东风雪铁龙由东风集团主导。

但是这个双品牌分而治之的方案最终流产了。

2022年,Stellantis集团喊出了在中国市场“轻资产”运营的口号,一度让人怀疑这是神龙汽车退出的信号,不过神龙汽车继续深耕中国市场的决心并没有动摇,至少东风层面是如此。

几天前的经销商大会上,神龙汽车喊出了“同心亮剑·拼死一战”的口号,宣布了营销变革的最新计划。

渠道方面,东风标致和东风雪铁龙两大品牌经销商将全面并网。其中,在单网点城市,无论是东风标致门店还是东风雪铁龙门店,都将转为双品牌店;而在有两个及以上的单网点的城市,双方将互为二网。

营销方面也将整合双品牌组织资源,采用统一的车型平台管理、统一的销售策略、统一的区域管理、统一的客户运营、统一的公关团队以及维持独立的品牌形象和调性。

除了在终端市场施行统一管理,神龙汽车还将重整公司结构,成立品牌发展中心、数字运营中心、营销中心、客户服务中心,其中:

品牌发展中心负责品牌战略、规划等企业层面的对外传播;

数字运营中心负责加快品牌转型,推动神龙汽车电动化发展;

营销中心负责整合双品牌销售所需,为其提供营销服务,并加强统筹管理;

客户服务中心旨在为“五心守护2.0”保驾护航。

重点是第三品牌

上述在公司架构和营销、渠道方面的调整,宗旨就是双品牌的全面整合和统一管理,神龙汽车将其定义为“公司加快全面电动化转型的积极作为”。

而这个全面电动化转型,在今年2月的神龙汽车文化节上,已经有了相对具体的产品规划。

当时神龙汽车宣布,争取成为首个新商品全面电动化的合资公司,也就是从2024年开始,神龙汽车不再退出全新的燃油车车型,目前双品牌仅保留6款左右的燃油车产品,通过动力总成升级和智能网联迭代来提升竞争力。

未来五年,神龙汽车会投放8款新能源车型,主打10-30万元主流轿车和SUV市场,提供纯电、插混、增程多种动力系统,明年上半年首款面向C端的智能电动SUV将面世。

同时,神龙汽车还会推出一个全新的电动车品牌,也就是独立于雪铁龙和标致之外的第三个品牌,上面提到的5年8款新能源车型,应该也会主要集中在新品牌上。

也就是说,神龙汽车目前正在进行的渠道、营销等方面的整合,不仅是为了更有效利用雪铁龙和标致两个品牌的现有资源,更是在为第三个新品牌的推出做准备。

接近神龙汽车的消息人士也向我们证实,新品牌是中方主导的,主要是东风汽车提供技术研发方面的支持,产品在设计上还是会有法系车的影子。

考虑到此前Stellantis集团提出的中国市场轻资产策略,以及东风标致和东风雪铁龙两个品牌未来不再推全新燃油车型,未来这个第三品牌,应该会成为神龙汽车的重点。

 

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