喝咖啡雅听喊麦俗？观致走下神坛就一脚踏入了直播间

首先要说明，俺不歧视直播，也没有看不上天佑的意思，毕竟人家身价已经达到范冰冰级别，而且这个东北青年口才确实了得，思维敏捷善于主持，13岁就开车，也算一枚懂车的老司机。如果宝骏或者众泰找他做代言，俺一点也不吃惊，这不是雅和俗的问题，也不是low不low的问题，是人家品牌一贯如此接地气，并没有违和感。但是曾几何时，观致是走上海小资情调路线的啊，开发布会都是和媒体一起品咖啡的呀，一下子现场飙起了“一人我饮酒醉”，真是要打破自己、放飞自我的节奏，也难怪媒体老师们一时懵掉。这次观致汽车找来了腾讯视频和北京能量公司，一起推出了一档汽车直播秀叫《疯狂的观致》，这档节目的目标很明确，就是要走进三四五线城市的年轻消费人群。他们喜欢啥，看直播，听喊麦，所以这档栏目就找来了天佑和本山大叔的女儿球球搭档主持。《疯狂的观致》由每周3场直播和一场周六《疯狂大爬梯》组成，通过互动、答疑、侃车等花式直播与带队试驾、到店体验等全国路演，展开一系列线上、线下玩法。直播节目会在YY、斗鱼、映客等平台播出，除了天佑和球球，还会邀请柳岩、达康书记、蒋欣这样的明星大咖助阵。《疯狂大爬梯》则是由节目组从购车用户中抽取5个家庭，通过闯关游戏角逐出每周的“大赢家”。配合栏目同步推出的还有长春、重庆、长沙、苏州、北京5座城市的20场线下体验活动和4S店的购车优惠。其实这个节目模式不难理解，就是把直播和线下体验糅到了一起，让之前总是高高在上的观致品牌也有一种到三四线城市办起了大篷车巡展的感觉。人们争论的焦点则在于，这种方式适合观致的定位吗？一下子从天上到人间，观致的转型跨度如此之大，之前的潜在客户能否接受的了？而那些看直播喊麦的四五线90后，会买观致吗？确实，之前我们总在吐槽，观致的车是好车，就是定位不准，营销总是浮在云端，太不接地气了。换了新团队的观致，一下子回到尘世间，而且是光速着地。90后、直播、小镇青年、消费升级，如果说这些热词加起来，就是观致针对新目标群体的营销打法，那么这个打法究竟适不适合观致，就要等节目播出后看效果了。不过发布会直播现场的网友评论，可能会给观致带来一些参考意见，很多网友认为，改做主持的天佑还不够疯，这个节目的疯狂体现在哪里？所以对于观致来说，转型无可厚非，年轻化、接地气也是大势所趋，关键是要找准定位，不要让老车主尴尬，年轻用户又觉得没过瘾。不过至少从造势的角度来说，观致转型的第一仗，还是有效果的。