不到6万元的紧凑级SUV？只有中国才能造得出。
文 ▍阮锦程
两年前曾经被家乡小伙伴问到：“北汽幻速好不好？”我一下子懵了，这车不单止媒体人很少机会试到，而且这种“不知名”的车估计一般人不考虑去买它吧？
但我错了，查一下数据幻速旗下的各款车型销量轻松过万。好吧，我是不明白人民群众的力量，售价5-6万元的幻速加上超大的空间，对基层群众的吸引力有多大。而在各大论坛，幻速S5还没有上市，已经有很多人问起买S5还是绅宝X35之类贴子。
网红主播，上市会现场满满的90后风
幻速S5这个潜在购买群体，代表着群众对车最底层的需要，他们一般分布在三、四、五、六、七…….线城市。对他们来说一辆车最重要的是颜值和价格，外观要看起来够“大气”。要打造一辆“农村包围城市”的销量神车，你必须懂这几点：
第一步：外观设计大气
“大气”一词有两层意思，第一层真的是大尺寸，例如幻速S5 4460mm×1820mm×1685mm（带行李架1705mm），轴距2650mm，6万元的车但尺寸直逼紧凑型SUV。
第二个大是“颜值”要高，纺锤脸形的前脸设计让你远远看过去误认为是一辆雷克萨斯，不管你信不信，反正挺多人喜欢这种设计的，他们对你借鉴谁的设计一点都不介意，这是中国市场的无奈。
第二步：价格低廉
至于价格真的是很敏感的事情，当然是越低越好。这方面幻速S5雷克萨斯般的前脸设计，加上5.98万元起的超低价格，是有一点优势。价格有多低？看图说话。
第三步：空间动力
外观和价格都满意了，然后开始谈空间和配置。前面说过S5的轴距有2650mm，比小型SUV要长（本田X-RV为2610mm），是紧凑型SUV的级别。虽然外观尺寸比大哥幻速S6在尺寸上有所减小，但依然看起来是一辆不小的车。
动力在很多人看来只是配置的一部分，满足了前面两点才可以谈，当然开起来“有没有力”和“省不省油”是一件很重要的事情。但大多数人只会觉得排量小油耗就低，如果有涡轮增压这类技术会给加分。所以幻速S6有两套动力系统，入门版1.6L能输出122马力和160牛.米，涡轮增压的1.3T引擎能输出133马力和185牛.米，变速箱为5速手动或CVT自动。
第四步：拼配置
此外，6.88万元起的幻速S5 1.3T车型，标配的ESC车身稳定系统、ABS+EBD、刹车辅助、上坡辅助系统等配置，及6探头雷达+高清倒车影像、前排侧安全气囊等等。我真佩服自主品牌造车的成本控制，而且幻速还能做到单车利润不低。
其实能懂得ESC这类增加成本的安全配置，已经是对车有一定理解的人，而更多人看重的是那些“看得见”的豪华配置，这方面幻速一定想得很周到。倒车视频影像、行车电脑显示屏、皮质座椅、7英寸彩色大屏、车载蓝牙、LED日间行车灯、后排出风口等。高配车型还有多功能方向盘、全景天窗、无钥匙进入/启动、GPS导航以及定速巡航等等。
眼花缭乱呀，虽然我们作为媒体一直提醒读者这些东西并不是一辆车最应该关注的地方，但大家就是喜欢这样。
第五步：品牌和维修服务
不像是一、二线的大城市，人们买车很看重品牌。而在幻速所在的那个市场，如果不是丰田、大众等著名品牌，其它任何自主品牌在大家眼里都差不多，只要你在城里有网点，能解决好维修、保养等服务，有一定的保有量作支持，人们就认了。
幻速一定是懂得这些道理，所以在小城市销售挺不错的，这种“农村包围城市”的打法就赢了。