来源：中国汽车报
今年的广东汽车产业高峰论坛上，着重讨论汽车金融的不是新车经销商，而是二手车商。二手车商们表示，以往汽车金融对二手车业务渗透率不高，但在广东二手车业面临严峻考验的今天，希望汽车金融可以加大对二手车业务的扶持力度。
佛山骏威龙艾普汽贸公司董事长兼总经理潘国光表示，他在佛山经营二手车十几年，几乎没有考虑过金融方面的事儿。因为像佛山这样的二线城市，在金融方面比北、上、广、深落后，但现在他也希望汽车金融能支持二手车业的发展，以金融为杠杆把二手车行业做大。“现在一个店要做得很大的话，肯定会拖垮经营者，只有把产品线做多，但不一定要很高档。高端、豪华二手车都是亏本的，为了吸引汽车金融的支持，一定要把重资产变成轻资产来运作。”潘国光说。
论坛上，广东的二手车商普遍认为不做大，就会在严苛的市场环境中死亡。优信华公司南大区总经理井文兵表示，现在广州和深圳的二手车处理起来难度较大，价格也较低，所以二手车商在当地的零售业务受到的影响尤巨，几乎遭遇灭顶之灾，稍有资金实力的二手车商都去了佛山和广东其他地区。但中小二手车商由于缺乏金融支持，只能坐以待毙。
潘国光说：“二手车是重资产行业，金融机构比较重视轻资产行业，二手车由于资产太重，有人不看好。所以，我们一方面要做好汽车金融，另一方面要把二手车资产变轻，从而借助金融杠杆开更多店铺，在更多的城市包括广东省外开店铺，扩大经营规模。”
井文兵认为，利用汽车金融扩大经营规模是一条脱困之路，但还有另一条更有效的脱困之路是利用互联网金融转变经营模式。井文兵注意到，优信拍刚刚推出了优信二手车，消费者花一半的钱就可提车。而车易拍也推出了类似业务，其实质和优信拍一样，利用金融杠杆撬动二手车行业。这两家互联网公司从线上聚拢了用户还有钱，他们需要的是与独立经销商建立O2O联盟，一旦这个联盟建立起来，对云端的和线下的二手车经营者都有好处。关于具体建立联盟的方式，井文兵透露，优信拍能为二手车商提供资金支持，对精选的车商可提供1000万元资金用于收车，还能提供停车场地和业务培训。这样，二手车商借助互联网公司融资脱了困，而拥有线上销售渠道的互联网公司也落了地，拥有了稳定可靠的货源。