为什么58同城高管都去创业搞二手车电商了?

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导语:人人车的李健和优车诚品的丛林,“师”出同门,都来自58同城。这并不是一个巧合。

小丸子

李健和丛林都在58同城以副总裁的职位离职下海,创业做二手车电商。一个C2C,另一个B2C。在眼下,以优信拍、车易拍等为主的B2B二手车电商市场,杀出了一条2C的路。

这两位都很感谢58同城的经历。他们不约而同地说,正是因为在58同城的经历,才会选择二手车市场。所以,58同城这个信息分类平台,怎么会这么神奇?

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人人车创始人李健

对李健来说,出身百度产品经理的锻炼是不够的,还需要在58同城的从业经历中,学习如何与线下的芸芸众生打成一片。

比如,在58同城上做一个房产信息的发布,就需要和房产中介交涉,让他们发布房源信息。一比较,李健会发现,在百度上做百度MP3真是太高雅、太阳春白雪了。万一遇到一个正处叛逆期的房产中介,就……

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“百度属于比较线上的产品,只做产品,与地面队伍,交集很少。”

58同城培养了李健和地面队伍打交道的能力,学到了和销售运营体系合作的能力。“以前是不具备的。”

另外,就是“PUSH”的能力。在百度,李健只需要顾好自己和团队就万事大吉了。但在58同城,相当于整扇门都打开了,面对的是花花绿绿的世界,“在58你要推动很多很多相关的部门。”

这些“接地气”和“PUSH”的能力,最终,都为李健创业做人人车做了背书。互联网人才做“重模式”,最被人诟病的就是不接地气,白天不懂夜的黑。所以是,多亏了被神奇的网站虐过?

当然,最大的原因是,李健从58同城这个网站,发现了二手车C2C这片蓝海。

神马对本地生活的垂直类目有了更深的认知,神马58同城相当于创业平台,等于受过创业训练都是其次,看数据看得心动了才是重点,“通过58的二手车交易大数据,比外人看得更清楚。”(小丸子求去58同城。)

凭着产品经理的嗅觉,他发现整个二手车市场有20%的份额是长期被C2C占据的,个人二手车交易是刚需啊,刚需又没人做,那还等啥?

非常有趣的是,与李健不约而同选择了二手车交易的丛林,职业背景与李健有这天壤之别,是做财务出身的。

财务出身自然看的是利润,看中“客单价”。掐指一算,“客单价”最高的是房产和汽车。二手房交易网站已经做得非常成熟了,那就只剩下二手车了,正好也没什么人做。

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优车诚品创始人丛林

不过,丛林也承认,正是因为58同城为自己打开了视野,才给了他创业的信心。(你敢说不是因为大数据让你眼红,哼哼)。

不过,他们尽管都是被58同城的二手车数据“撺掇”创了业。也因为截然不同的职业基因,致使他们两人共同走出了两条截然不同的道路。

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李健互联网产品经理出身,信奉的是“只要东西是好的,有人需要的,就一定能成功。”这导致了人人车走出了一条二手车交易模式的颠覆之路。C2C,去中间化。

丛林财务出身,IT的背景,MBA出身,较传统,重运营。这导致了优车诚品重店面建设。

最后,小丸子八卦了一下,这两位老同事很久没见了,原因是,咳咳,家离得太远了。

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