文 ▎蒋城先
导语 :上月19日,神州租车在香港挂牌上市,其创始人兼CEO陆正耀说了句很硬气的话:“阿里巴巴是一家非常伟大的企业,我相信神州租车也会是一家非常伟大的企业……”且不去管这两家企业的异同,这不?国庆节刚过,财大气粗的神州租车立刻掀起了“价格战”的滔天巨浪。当然,汽车租赁行业的其它公司也不是“吃素的”,且来看看它们是如何“斗法”的。
█ 神州租车“突破底线”
从前天(10月9日)起,神州租车的官方网站和微信公众号就放出了这个广告,其中“和我比价低 你还嫩点”颇有挑衅意味。
细看下来,神州租车这次推出的四款特价车,分别是本田飞度、起亚K2、大众新桑塔纳和斯柯达思锐,价格都是59元/天。十分“简单粗暴”。
当初有人问陆正耀怎么看待P2P租车等新模式时,他就表示“我们不会坐在这里等着,看着,一定会全速地进入。”
可见,“价格战”恐怕不仅仅是抢夺客户那么简单,有投资界人士指出,神州租车在下“一盘很大的棋”呢。
█ 一嗨租车:天天放“价”
面对咄咄逼人的行业领头羊的,各家厂商没有道理服软。就在昨天(10日),一嗨租车迅速以55元/天的“嗨价格”做出了回答,涉及车型分别为雪铁龙爱丽舍和起亚K2。
其实,刚向美国证券交易委员会提交了IPO申请、处于缄默期的一嗨租车这几天也挺“糟心”——连续不断的负面新闻,更跑出“神州并购一嗨”的神预言……所以今天该公司还发出了一个“声明”(详见文末)。
其实,咱也不用揣测一嗨为何对“价格战”反应得如此迅速,早在“十一”长假前,多家租车新锐接连获得融资,就已经让一嗨等企业提高了警惕,现在只是 把备好的“弹药”及时输送到前线而已。
█ 凹凸共享租车:免费租车更爽
作为租车领域的“新秀”,凹凸共享租车(“共享”二字是近期加的,原因大家都懂的)没有那么“壕”,但也放出了“免费租车”的“大招”,即注册就送200元租车券,差不多是该平台一辆车一天的租金。
需要指出的是,“免费租车”活动是凹凸9日推出的,应该是“既定战略”,与神州的“叫阵”纯属“巧合”。
█ PP租车送“生日礼物”
昨天(10月10日)是PP租车的“一周岁生日”,所以除了“注册送200元代金券”,该平台还推出了首日租车立减200元(如本田雅阁的一天租金)的活动。
但是……你们都拼命送“200元券”,这让那些送100元券(某著名P2P租车平台送70元券)的平台情何以堪?
█ 友友租车“一干到底”
既然要“玩”,那就往大了整吧。节前刚刚拿到“千万美金A轮融资”的友友租车决定“脱光”,今天抛出了“天天39元”的促销,车型包括别克凯越、丰田花冠、本田飞度等9款,活动从12日开始。
不过,友友租车的“39元/天”,还要加上保险和服务费,实际上是59元/天。
█ 易到用车:我玩我的
近来主打接送服务的易到用车,到目前为止还没卷进新一轮“价格战”中,宣传公司看上去按部就班,其“火车站接送首次28元起”、“飞机场接送首次38元起”还是很吸引眼球的。
胖兔哥:由于黄金周刚过,各家公司的节日促销活动还在延续、大量的优惠券估计也没消化完,所以多数并未立刻“反扑”。而那些第一时间“迎战”的,恐怕除了一嗨,其它都很难与“全国全部车型、不限量、不限时”的神州直接抗衡。
陆正耀明说了,降价“就是为了进一步扩大市场份额。”但中国租车市场并不完善,仍然有着很大的细分市场等着新兴企业去抢占,所以胖兔哥认为,搞“价格战”,除了玩创意,还要专打“巨头”触及不到的细节。
附:一嗨租车的声明
声 明
近期,处于上市缄默期的一嗨租车连续遭遇负面报道,个别媒体和网站通过捏造不实信息,对一嗨租车进行恶意污蔑,对一嗨租车的名誉和形象造成了严重的损害。目前警方已正式接受本公司的报案,相关材料也已移交警方处理。
基于相关规定,我们目前不便对别有用心者的肆意攻击和污蔑予以直接回应,但我们会通过必要的合法手段,来保护企业及股东、员工的权益,法律也会保护企业的合法权益。
我们欢迎媒体以及各界朋友,对我司进行公正、客观的舆论监督。我们相信,这会推动我们及我们所处的行业健康发展,并为消费者带来更好的服务。
上海一嗨汽车租赁有限公司
2014年10月11日