四 年一度,世界杯的热浪席卷全球。四年一度,汽车品牌亮剑体育大事件营销。在中国,巴西世界杯由于视频网站的加入被称为“视界杯”,而“互联网原住民”85 后90后也加入了世界杯主力受众阵营。面对媒体环境的转变,受众喜好的偏移,传播方式的进化,除了猛砸钱投赞助的传统世界杯营销模式,汽车品牌是否还有更 高端的新玩法?
Jeep与乐视网合作的“9速Jeep自由光全路况智能王看世界杯”跨界生态营销,借助乐视体育世界 杯全时全屏无波谷的强大收视平台,将线下活动造势、热点事件Social捆绑、自制内容冠名等手段在乐视生态营销的体系中有机融合,最终促成品牌曝光、用 户互动和口碑传播等多方面的出色效果,值得其他汽车品牌的营销部门深入研究。
预热期:世界杯嘉年华,Jeep跨界征战世界杯
Jeep和乐视体育联手进行的世界杯营销其实早在世界杯开幕之前即已开始。乐视于今年6月6日举办的“老男孩de世界杯嘉年华”以“在一起”的主题将整个科技、音乐、影视、体育的跨界大型Party玩得淋漓尽致。
该 活动利用O2O战略,在前期通过 “C罗和比利时队在一起”、“皮耶罗和粽子在一起”、“攻城狮和程序媛在一起” 等系列海报充分吊足网友胃口,Jeep品牌则作为压轴出场,完美带出“Jeep和世界杯在一起”。活动当天,9速Jeep自由光更是开进了位于五棵松M空 间的活动现场,揭开了整个狂欢Party的序幕。
Jeep参与乐视举办的嘉年华活动,可看作Jeep正式牵手乐视体育的信号,同时也高调宣布了自己成为世界杯节日中不可或缺的一份子参与其中。通过本次世界杯嘉年华,Jeep品牌借势跨界及线上线下持续营销实现了大量品牌曝光。
无 论是在车身上投射世界杯历届主办国的国旗图案,还是冠名早间赛情播报节目《世界杯早班车》和午间相声侃球节目《大话世界杯》两档自制内容,抑或作为乐视体 育世界杯竞猜战略合作伙伴全终端覆盖用户,都将受众对世界杯的关注和情感巧妙地转移到Jeep品牌上。截至目前,乐视网PC端《世界杯早班车》及《大话世 界杯》播放量分别超出预估553%和130%,强势平台、强势品牌和全球大事件的品牌影响力可见一斑。
传播期:有趣、够In、与用户关联成为针对85后传播核心三要素
品牌营销3.0时代,面对85后、90后这些重点传播目标人群,高高在上的品牌塑造理念只会让他们反感。具有趣味性、够In,能够关联用户,调动用户参与互动的营销手段成为直击85后用户的传播三要素。
此次Jeep携手乐视体育巴西世界杯,通过百度指数及Social话题分析出近期社会热点及用户的关注点,利用趣味海报、跨界话题捆绑等形式,将有趣、够In发挥得淋漓尽致,乐视品牌营销能力可见一斑。
美德对抗赛,《变4》,Social热点抓眼球
德系车和美系车,是主导中国汽车市场的两大派别。而这种对抗恰巧在今年世界杯也真实上演。6月27日,美国和德国两支劲旅精彩开赛。巧合的是,美国电影《变形金刚4:绝迹重生》也在比赛同一天首映。此时不动更待何时!
乐 视网立即抓住这两大极具话题传播性的热点事件,提前一天通过官方微博微信同步推出主题为“颤抖吧,战车”的概念海报。将Jeep 9速自由光设计成变形金刚造型,霸气挑战德国战车。随着27日比赛开锣以及《变4》火爆上映,此版话题海报的影响力及传播度在短短一天时间里急速发酵膨 胀,Jeep的品牌和产品形象深入人心,开拓跨界话题营销新境界。
全驱,后驱,紧跟世界杯赛况造话题
如何让世界杯与汽车的结合更加紧密?乐视和Jeep从9速自由光的“全驱”产品特色出发,紧跟世界杯赛况推出了球队“车型”社会化大竞猜。
7 月9日,四强球队产生,乐视结合四支球队各具特色的攻守类型,将阿根廷、德国、荷兰、巴西分别定义为“前驱型”、“后驱型”、“全驱型”以及“X驱型”球 队。通过乐视官方微博传播并号召用户大胆猜测“谁的动力更足?谁能驾驭更复杂的赛(路)况?”不仅获得近20万阅读、转发量,更保持Jeep与世界杯在话 题上的高度融合。
作为沟通用户与Jeep的桥梁,乐视体育世界杯利用乐视早间三句半、Jeep自由光全路况看大赛, 以及9速Jeep自由光全路况竞猜全天覆盖用户,从在微博及《世界杯早班车》上发布的轻松诙谐前晚赛况三句半,到与用户互动搜集他们的观赛喜好和观点,再 到晚间根据话题海报进行竞猜引导,做到Jeep对于用户的24小时全天Hold,紧密关联。
娱乐见真章,全路况看清用户收视喜好
“Jeep 自由光全路况看大赛”活动,每一轮抽取一位幸运球迷,邀请关注指数位列前位的徐阳、南方等足球媒体大腕以及Hit FM887的Hit Morning Show女主持Valen中的一位,将会开着Jeep9速自由光亲自将这位球迷送往其最爱的看球场地。足球专家+泛球迷、音乐节目主持人+铁杆球迷,一路 上畅谈足球,不同角色搭配造成强烈观点碰撞,从而产生极强的可看性、搞笑性和传播性,连带活动专属座驾Jeep自由光也在社交媒体上获得网友大量的自动转 发。
娱乐见真章,全路况看清用户收视喜好
从 章鱼保罗到乌贼刘,每届世界杯球队的输赢都会造成网友在社会化媒体上热情洋溢的传播。Jeep与乐视推出的“9速Jeep自由光全路况竞猜”便是借助这种 令人肾上腺素激增的活动,配合每场焦点战前主题为“看漫画,下赌注,准不准?走着瞧”的诙谐漫画海报,分析热点赛事看点,带出“9速Jeep自由光全路况 竞猜”活动,从视觉、心理和参与积极性上极大刺激消费者。而全网独有的众筹积分竞猜则弥补了单一广告投放在互动性上的不足。竞猜活动中“胜则积分×4”的 活动规则设置,更引发了世界杯观众讨论攻略的风潮,曾有网友为之撰长文《如何在Jeep自由光竞猜中保证只赢不输》,一时间拥趸无数。
高潮期: 世界杯不止32夜,坚持超越的脚步不会停
伴 随巴西世界杯半决赛、决赛的临近,乐视网在大战前夕推出了 “再不看,球就没了”系列海报,持续“9速Jeep自由光全路况竞猜”活动的热度。据统计,32天的巴西世界杯,该活动共吸引近10万人参与,奖池积分破 千亿。而当巴西世界杯结束,所有人认为乐视与Jeep的合作也告一段落时,乐视却给了Jeep一个大惊喜。
巴西世界 杯结束之际,乐视世界杯开踢。2014年7月14日,乐视网宣布了乐视生态的全球化战略,在美设立两子公司并布局欧洲市场。从不被认可,被看不起,到被评 论看不懂,再到被很多公司纷纷效仿与追赶,乐视生态坚持超越不会停。乐视借此机会,把与Jeep坚持超越不会停的共同品牌精神展示出来,提高曝光度,从而 也让更多人知道了Jeep坚持不止73年!