文/赵奕
WeMedia联盟拿了一笔风险投资,来自华映资本。这笔钱让联盟里的兄弟们欢欣鼓舞。具体的数字,联盟统一对外的说法是几百万美元。
说实在的,我作为盟内成员,也不知道具体多少钱。但有一点是肯定的,大家看到自媒体联盟的价值,也看到了它别样的商业模式。
今天,我不想把通稿再发一遍,就谈谈对自媒体联盟的一些看法。WeMedia联盟内,现在汽车内的公众账号并不多,有Autocarweekly、有速度周刊、还有Autolab等少数几个。
目前,167个账号中,绝大部分仍旧集中在TMT领域。我们汽车账号之间,平时聊一些运营方面的体会,但彼此的合作并不多的。
联盟对个体的支持也有限。按照大家开玩笑的说法,每个月500元阳光普照式的费用,算是联盟对大家略表寸心的支持。
所以,在这种情况下,外界对一个自媒体联盟的看法,无非它是个广告分发商,它就是传统的公关公司、广告公司的变身。它依附于诸多自媒体,再拿一道转包的费用。
这些问题,我在4月12日晚上,和青龙老贼交流了一下。他也明白,这是外界对自媒体联盟最大的困惑。
我想从几个方面来打消这种困惑。一种是交易的形态上,传统媒体的广告模式是,ABCD四方交易模式,A制作的内容,被B阅读,C认为B有价值,因此通过D付钱给A,以影响到B。世界最大的广告集团WPP、奥姆尼康就是干D的事情。
这个事情肯定是有价值的:
1,A的数量众多,要筛选各种特定的A,制定有趣、有效的方案,这是一项专业技能。
2,C没有更好的工具到达B,只能通过A触及B。
3,A确实能影响到B。
这三个原因,现在看来都被颠覆了。首先,A(Media)已经不能影响B(Audience)了,或者说,绝大部分的A都并不聚焦,它们的精准度、到达率、可信度都在遭受挑战。
再次,C(Company)本身的媒体属性已经增强,它可以通过各种方式触及B,而不需要经过A。
最后,各种大数据手段,让C可以更准确的找到B、分析B、转化B,D(4A)的专业性遭遇挑战;一旦量化后,C突然发现,销售导向是王道。整个D端能达成的效果,都是虚妄的影响力。
基于上述几点,大家发现了什么?就是一个4方交易模式,最可能消失的D,第二可能消失的是A。也就是说,先是4A消失了,再是媒体消失了。
前一种消失,可以称之为“去中介化”,各行各业都在去中介化,交易就应该直接发生,让买卖双方谈是最具效力的。我写这篇稿子时,正好看到了一篇说麦肯光明办公室大裁员的文章。
后一种消失了,可以称之为“泛媒体化”。以自媒体为例,一个人就是一个媒体;以公司为例,一个公司就是个媒体;推而广之,产品也是媒体;品牌也是媒体。
仅仅产生内容,它已经无法售卖了,除非它维持有稀缺性。比如一些金融信息的分析,它可以帮助投资人产生价值,拿它可以售卖。但绝大多数金融信息,几乎可以通过机器自动生成了,通过搜索极简便的获取。
从某种程度来看,供给的丰沛程度和获取的便捷程度,已经像空气一般,它怎么实现收费呢?
所以,老贼的一个观点我非常认同,未来媒体要转化成渠道,内容要转化成服务。前者是,要找到传统媒体之外的,对接特定消费者的方式;后者是,将所有的内容产品化。
WeMedia联盟拿到第一笔融资后,会拿出1000万元来做自媒体扶植计划,其实就是从这两个方向上来帮助大家。因为只有这样,WeMedia才能不仅仅扮演一个中介的角色。
仅作中介、代理,不做服务,这种赚买路钱的日子现如今不好弄了。