《携程自由行》策划总监 凌云
提到线下活动，凌云是非常有发言权的，因为他是一位有着丰富自驾游经验的资深旅游媒体人士，他曾参与过许多汽车品牌策划的线下活动。他肯定线下活动 的必要性，因为无论网络再怎么发展，都无法取代人的互动，人与人之间的传播永远是最重要的！这个道理大家都懂，凌云用他的亲身体验告诉我们线下活动对体验 者产生的影响。
他说了个例子我印象蛮深刻的，具体车型和活动名称在这里就不说了，总之那是款柴油车，出发前他有很多疑问，比如国内油品对车有没有影响、是否耗油、 是否有污染排放之类的，但体验过后他就有了答案，这的确是款不错的车。线下活动能为品牌和消费者带来些什么，只有亲身参与过的人才知其中之妙。
参加过那么多次线下自驾活动的他，当然也知道怎样做才能成就一次比较成功的线下活动，对此他的核心观点是：组合媒体！
“现在的媒体绝对是组合媒体时代，一个新产品出来，需要考虑到方方面面的事情，不仅要清楚产品的目标人群和细分人群，还要对这些人群做调研，比如目 标人群是年轻人的就要在网络上多下功夫，而网络形式多种多样，也需要选择。”只有进行组合，才能把线下活动的影响力发挥到最大！
他对几年前凯迪拉克做的一次线下活动印象不错，当时自驾游活动不仅邀请了媒体和业界人士（他本人也代表《旅行者》杂志开了一台车），而且每车还有一 位来自各地的车主，另外，在那个Blog还风行的年代，他们还邀请了知名的新浪博主随车体验。活动期间，还会邀请当地媒体进行采访，这可比成本比正儿八经 去找媒体推广成本低。一次线下活动，涵盖了传统媒体、网络新媒体、汽车爱好者、消费者，这样一次活动下来，就能进行一次全方位的宣传。凌云认为这种媒体 （传统和网络）+活动的组合宣传方式非常好。现在的品牌厂商都已不满足于硬广这种平面、单一的宣传模式，他们希望能将产品更立体地呈现在消费者面前，不仅 要看图片和文字，还可以看视频，听声音，甚至能亲身体验，这就需要组合！单纯的线下活动传播范围是有限的，组合网络和媒体的宣传就能把活动的影响力发挥到 最大！这是一次做加法的过程，当然了，加什么，这也是问题的关键。
既然是做加法，当时有一位autolab的成员就提出了是不是还能加上各地汽车俱乐部活动配合品牌宣传，对此凌云的意见是：要慎重。因为许多俱乐部 成员参加活动只是为了玩玩，并不希望品牌的参与而有过多的商业气氛，遇上这样的团体，品牌商们就切不可急功近利，这样反而会毁了它在消费者心中的形象。对 于一个品牌来说，最重要的是传播它的文化，让人在无形之中对它有好感和归属感，这样之后即使不大肆宣传，大家也会自动聚集在它周围，品牌和消费者之间的粘 性更强。
最后凌云还提到，不仅品牌商，而且4S店也可以尝试举行类似的线下活动，品牌做活动是为了推广品牌，4S店做活动还能拉动销量。现在的车主们不再满 足于马路上试驾，而通过一些线下活动，能让这些潜在的消费者更好地全程把控车子的性能。所以说，品牌商、经销商们今后的营销方式要更深一层，不要简单粗暴 地向用户单向灌输这个品牌怎么怎么好，更要注重互动，体验以后的消费者永远是最好的。
爱驾网公关总监 陈俊
要做好一个品牌的营销，Big Idea必不可少。前面凌云用他的亲身经历告诉我们通过组合的方式能使线下活动的影响力发挥到最大，陈俊提出见解则更为系统化。事实上凌云说的组合媒体就 是一种整合营销的概念，对于如何做好一个整合营销的Big Idea，陈俊拿出了一个闭环模型。
接下来纯粹干货。
活动
首先点题，陈俊肯定可线下活动的意义。在这个闭环模型中，活动是重要一环。虽然现在平台很多，线上活动也很多，但为什么线下活动依然存在？陈俊表 示，因为我们都是有血有肉的人，不是字符0和1组成的，而且汽车这种东西需要体验，这就是为什么车展比其他的展览更吸引人的原因。其他的我也不多说了，相 信前面已经说得很明白了。
视频
活动规模再大毕竟有限，有时间、空间上的限制，而通过声光电的媒介就能广泛传播出去，扩大传播范围。因为如今视频的获取渠道很多，所以也成为越来越重要的营销手段。这也是为什么最近互联网视频广告投入增大的原因。
微博
微博的优势在于方便、信息量大，对于营销者来说，微博已经成为必须要去做的事情。但是微博也有其弱点，我曾经看到过亿个有趣的比喻，微博就像是农村 里的大喇叭，广而告之，但是你不一定在家。就算在家，你也可能在忙别的，信息很快就会被淹没、石沉大海，因此宣传效果如同散弹打鸟，对于营销来说，这并不 是最好的方式，但是还是要去做。
搜索
搜索引擎对营销来说至今还是非常重要，无论来自线上还是线下由关注产生的兴趣之后，用户都会回到搜索引擎进行搜索。搜索代表一种意图，从中我们能看出网民兴趣度如何。尽管搜索引擎营销是网络营销中非常重要的组成部份，你可以信赖它依靠它，但不能依赖它。
区域市场
区域市场的形成与它所在的区域环境有很大的关系，做区域市场营销，需要回到线下并进行调研，抓准区域市场的口味十分重要！
微信
微信是大家最近都在琢磨的事情，它是一个输入输出的通信系统，和微博的散弹打鸟不同的是，微信更像是一对一的电话营销，微信这个东西粘性强，效果类 似“狙击”，其信息科精准地传达到每个人，更好一点的话，能直接促进销售！陈俊认为微信肯定是将来的方向，对于营销者来说，它比微博更能促进品牌的维护。
最后，我们要说的是，线下活动无疑是很重要的！但是如果能够整合各个方面，线上线下，就能成为一个big idea！营销单靠平面媒体肯定没用，现在我们更需要的是一个完整的solution。