【导读】6月19日，AutoLab在北京举办了的北京的第二场活动，也是AutoLab总第27期活动，我们邀请到了微车网创始人徐磊、牛车网创始人海兰、汽车头条创始人张耀东一起与大家分享和讨论占据汽车移动端入口这个话题。
现场气氛十分火热，大家讨论也是干货很多，而且还有好吃的蛋糕喔！很多没有来到现场的AL粉丝都称羡不已。现在我们会把现场的干货陆续整理给大家。今天先来第一波。来自AutoLab与三位创业牛人的问答。
更多有趣的文章，请关注我们公共账号AutoLab，每天定时推送给亲！
AutoLab:互联网现在模式有广告模式和游戏模式还有电商模式。各位的商业模式在哪？钱从哪里来？
海兰：对我们来讲，我们的商业模式基础就是我们的用户，如果我们真的做到一个精准的汽车的平台，又有很多用户，商业模式是容易去想的，可能与汽车电商合作，也会有广告，半广告半电商的模式也可以去尝试。现在对我们对重要的是我们第一步有没有做到。
一年来我们在PC端的用户增长还是很快，接下来我们在移动端会有很大的挑战，我们在7月份会有一个新的APP上线，我们现在已经有一个APP了，功能不是很完善但用户粘度还可以，每天会有10分钟。我们认为只需要把一件事做到极致就可以了。
徐磊：在移动互联网下，我们最不需要担心的确实就是商业模式，上一轮的互联网的泡沫已经锻炼了投资人、锻炼了创业者、锻炼了广告商，他们已经知道了流量是有变现能力的，这不像2000年时候，泡沫说破就破，最后活下来都是靠SP缓下来的公司，今天这种商业模式已经成立，移动互联网又会有另一种形态，如果还希望用互联网的想法去赚钱，我觉得可能是危险的，因为别人会有更好的方式把你的商业模式颠覆。举一个简单的例子，门户网站之前广告都是不错的，现在却主要靠新闻客户端，但新闻客户端的最大问题就是有没有那么多的广告位置，但是没有。从PC端转移到移动端最大的问题就是面积是有限的，广告资源有限。
我认为移动端现在的价值第一在于数据，数据的价值是帮用户来筛选广告，只有精准投放你的广告资源才会被充分利用，不能像在PC端一样盲撒。数据谁会有？举几个例子，电商，如淘宝、天猫、京东，他们了解你的消费习惯，这比百度有效。你的产品不光要有用户规模和用户活跃度，还应该有数据，如果数据做不好，你的广告变现能力可能只有1/10。
第二要利用好社交关系，这是移动端新出来的东西，之前PC端也有社交软件，但是广告价值并不大，因为它只是聊天工具，我们的关注点不会是广告，关注点会是在浏览器上，所以在移动互联网时代，要考虑怎么利用社交关系，着对于电商社交关系可能会很重要，但还没有产品形态，而且远没有电商数据模型那么成熟，社交模型能不能成型我不知道。但社交关系一定是移动端必须用的。
所以如果想在移动端做商业变现，必须要做好这两件事的其中一件，要么掌握数据要么掌握社交关系，否则掌握再大的流量也不会产生多大的效果。
张耀东：我刚进入移动互联网3个月，我学到的最多的东西就是“情怀”，现在要搞点新东西好像不说这两个字都不好意思出门了。第二个我认为无论是广告还是数据，最核心的还是产品的价值，我认为现在所有跟移动互联网结合的产品都是有价值的，只是价值有大有小，很多产品可能现在被我们忽略但以后它的价值就会慢慢显露出来。腾讯从QQ到微信，Facebook从PC端牛逼到移动端，这个过程有数据的支持也有商业的支持，更多的我觉得来自于价值的支持。所以我现在想的问题是：怎么能提供现代PC所没有的，或者是能不能做出一些超越现在存在产品价值的东西，哪怕超越一点也是价值。所以我觉得商业模式不能多说但也不能不说，能不能创造价值还是最主要的。
AutoLab:如何留住流量？
徐磊：我们团队把互联网产品分成了三阶段：引流、蓄水、养鱼。第一个问题是养鱼，就是商业模式在哪？而互联网最难的其实是引流，蓄水就是如何留住用户。留住用户也是很难的，你要考虑用户的打开率也要考虑如果用户半年后换手机会不会把你的应用重新下载。我们微车的宪法就是不断去叠加用户感兴趣的服务。我们“查违章”的应用已经做到了业内第一，最重要的原因是我们做到了让我们绝大部分的用户都能接收到我们的推送业务。这样就可以培养出用户黏度，而不必去在乎用户的活跃度。
海兰：引流容易但蓄水难。一个产品能不能蓄水这很重要，想明白能不能形成一个生态这很重要。做到很炫就可以引流蓄水，汽车也可以做到。第二点就是产品是不是接地气儿，是不是有价值。只要能接地气就能做一个成功的APP，第三点就是产品能不能给用户提供有效的信息。如果能了解用户到底需要什么信息，引流就不是很难。
张耀东：我觉得移动互联网蓄水的难度要比卖服装容易。只要用户装在桌面上就有可能被打开。关键就要做出价值。我会在空闲时间点开能打开的应用，可能会是微信、QQ、微博、新闻客户端等。但都是秒开，每天最多的是天气软件、大众点评、航班等。我想说的是首先应该考虑如何让用户装在桌面上。
未完待续……