传统经销商集团已经到了不得不积极拥抱互联网的时刻了。
文 ▍砂糖兔
5月30日，国机汽车股份有限公司与阿里汽车事业部签署了战略合作协议，这也是继永达之后阿里汽车牵手的第二家经销商集团。
作为世界500强企业中国机械工业集团有限公司控股的大型汽车综合服务企业，国机汽车2015年在中国汽车流通行业排名第二，业务范围涵盖进口汽车的批发及贸易服务、汽车零售、汽车租赁、汽车金融、整车及零部件出口贸易等等。
虽然体量依然巨大，但是国机未来的发展危机也同样明显，那就是它赖以为生的主业进口车业务，近年来持续下滑。2015年国机汽车的净利润也出现了大幅下跌，从8.55亿元跌至4.81亿元。
而作为阿里巴巴集团旗下整合汽车相关业务的事业部，阿里汽车最大的优势就是它能够整合阿里集团大数据营销、汽车金融业务以及数千万车主汇聚的平台优势。
所以对于亟待转型的国机汽车来说，阿里汽车就是它最需要的平台提供方。今后双方的合作也将在整车特卖、融资租赁、零部件、交车网络和汽车物流等诸多领域展开。
目前，国机汽车全资子公司中进汽贸已经在年初进驻天猫，开设了专营店。首批北京现代第八代索纳塔特卖活动也已经启动。
在零部件领域，国机汽车打造的零部件品牌“中汽进出口”也在天猫设立了官方旗舰店。“中汽进出口”这个品牌是国机汽车优选了数十款原本用于出口欧美市场的高品质零部件，全新打造的零部件产品品牌，并在天猫独家首发。
同时，国机汽车的汽车融资租赁、二手车等板块也将先后在“天猫”、“淘宝”等平台上增设旗舰店或专营店，开启全新的“O2O”营销模式。
而在融资租赁领域，国机汽车将运用阿里汽车的金融服务及征信体系，共同开发集汽车租赁、租后服务、二手车交易等环节于一体的“租购通”产品。
阿里汽车事业部总经理王立成认为，国机汽车最大的特点就是它全产业链的覆盖，而过去它主要的投资都在线下，现在随着消费习惯的改变，线上的重要性愈发突显，“阿里平台也能够帮助国机实现全渠道的互联网化。”
通过互联网渠道，获取用户的成本更低，而效率高。在阿里汽车的帮助下，国机可以用更低成本的方式把消费者扩充到三四线城市和年轻一代消费人群。
同时，王立成还透露了目前阿里汽车的业务构成比例：阿里汽车平台目前支持三种业务方式，整车特卖、车秒贷和传统的卖线索，而前两者产生的价值更高。
2016年阿里汽车预计销售的台数在40万台左右，而其中整车特卖产生的销售金额大概在50亿左右，它的作用更多的是吸引消费者的眼球，将他们的关注点转移到阿里平台上，而实际从日常成交来看80%－90%的成交来自汽车金融板块，而台数的成交主要还是靠卖线索。
