当ADAS开始从高端车型渐渐向中低端车型过渡时，市场就被催生了。有市场就有机会，大家都开始做ADAS。这其中，有个人说：我要做ADAS的第二，我要挑战师叔（指Mobileye联合创始人Amon Shashua）。
文 ▍斑大人
最近，在汽车界，似乎有一股ADAS创业风潮。
ADAS，高级驾驶辅助系统，随着自动驾驶和智能驾驶的趋势越来越明晰，它渐渐从高端车型才有的配置，变成了标配。
在ADAS领域，第一的位置毋庸置疑地属于Mobileye。
这是一家以色列公司，由以色列希伯来大学的Amon Shashua教授和Ziv Aviram在1999年共同创立，用了十几年的时间，成为了世界ADAS领域中的龙头老大。
这17年的时间，刚开始的8年，Mobileye都把心思完全花在了技术研究方面，没有任何盈利。直到2014年正式登陆美国纽交所进行IPO之前，Mobileye一共经历了10轮融资，最终创下了以色列企业在美IPO的最高记录。如今，它为特斯拉、宝马、奥迪、日产等多家车企提供自动驾驶技术支持。
当ADAS开始从高端车型渐渐向中低端车型过渡时，市场就被催生了。有市场就有机会，于是，大家都开始想着，要做ADAS。
到底是不是大牛？
这其中，有个人说了一句话，他说：我要做ADAS的第二，我要挑战师叔（指Mobileye联合创始人Amon Shashua）。于是，我们找过去，跟他聊了聊。
这个人叫周圣砚，Maxi eye创始人。从公司命名上，也可以看得出来，Mobileye对于周圣砚来说，似乎是一个标杆。
按照他自己的说法，他在美国的导师，与Amon Shashua是一个实验室出来的，曾经一起参与一些项目。
“在北理工读研的时候我就开始酝酿创业了。”周圣砚说。那时候，他的方向就是智能驾驶。
之后，周圣砚被国家公派去美国留学，跟着导师选择了无人驾驶的方向，那个时候，无人驾驶的概念还没有流行开来。
博士毕业后，周圣砚觉得，除了学术阶段的理论研究之外，如何把产品真正做出来，自己还需要补充这方面的内容，一补充就是4年的时间。
做ADAS，早了不行，晚了也不行
然后，时间到了2015年10月，周圣砚拿到了一个令人艳羡的offer，年薪200万的工程师（哪家公司的？周不肯说）。正是这个offer，让周圣砚开始重新考虑问题。
他觉得，面对如此大的诱惑，肯定是要从原来的公司出来，要么拿这个offer，要么就自己创业。“其实从这个offer，也能看出我到底是不是大牛。”
在跟家人商量之后，他选择了后者。
然后，在2015年的11月6日，他就完成了公司的注册，开始做起了Maxi eye。
周圣砚对ADAS这个行业的预测是，前装的起量会比后装的早，所以他选择了先做前装，用软件授权的轻模式，来做前端的生产。
Maxi eye的定位也比较明确：做一个模式较轻的软件方案公司，暂时不会涉及到生产、制造等环节。“后端市场也想做，但现在还不到时候。”
周圣砚觉得，现在在后端市场做ADAS的人，都把ADAS太当回事了，很多消费者，根本还不知道这是什么东西。他没有那么多资金来开辟后装的渠道，因此就从有技术优势的前装做起。
如何与ADAS的大玩家过招？
但在前装市场的ADAS，玩家不多，但各个都是高手，如Mobileye、德尔福、博世等，那么面对这些大玩家，应该怎么跟他们玩？
这个领域的大玩家就好比一头大象，虽然量级足够大但灵活程度并不高，也会有水土不服的现象出现。
周圣砚抓住了产品的差异化和定制化。Mobileye虽然做得大，但定制化程度并不高，宝马车上的ADAS与奔驰车上的ADAS可能就没什么差异，而周圣砚则想做出差异化的东西。
“比如偏越野的SUV和偏舒适的轿车，风格不同，就可以所采用不同的一些控制策略，进行差异化定制，与车型很好地进行匹配。”目前，Maxi eye的防碰撞系统的响应速度为33毫秒，识别率在95%，误报率百公里小于一次。
除了防碰撞预警之外，也有客户看中了他们正在做的矩阵大灯系统。在这个系统中，周圣砚提到了投影大灯的概念。投影大灯，是在目前ADAS能够识别交通标志的基础上，以投影的方式，增强现实，将标志牌区域照亮，而不会对其他司机造成影响。
“最好的方式，就是让客户不知道产品的存在。”
此外，大玩家还经常捆绑销售：如果要用我的ADAS系统，就必须一起使用我的方向盘助力系统，否则两者之间就无法进行通讯。
周圣砚觉得，这件事其实没那么复杂，他想让这件事变得更开放和合作，让几家所做出来的东西更加兼容。“这种类似于捆绑和垄断的销售策略，其实不是良性的。”周圣砚对AutoLab汽车实验室说。
创业没有想象得那样可怕
两个多月的时间下来，周圣砚反而觉得，创业这件事情，没有他开始之前想象得那样可怕，并不像人们说的那样九死一生。
他认为自己和团队都准备好了，目标也很明确，为了做产品而创业。对于融资，周圣砚采取的态度是：不主动也不拒绝。他并不想像赶场子一样，花很多时间，就是去追求一轮又一轮的融资。
周圣砚的团队目前油7个人组成，其中2个算法工程师，2个软件工程师，1个硬件工程师，1个结构工程师，加上他自己，组成了一个纯技术人员的团队。
这个团队中，有周圣砚以前的同事，也有以前的师弟、师妹。跟着周之后，薪资起码比以前少了50%以上。公司的大部分支出用在人员投入和运营方面，一个月在20万元左右。公司的运转资金，部分来自于周圣砚自己的钱，另一部分，则是客户支付的项目经费。
目前，周圣砚谈了两个客户，第三个正在进行中。“都是上市公司，有一个是主机厂，两个是一级供应商。”
