上期漫画，咱们说的是一个消费者被销售牵着鼻子走，结果超预算购车的故事——这样的故事每天都会在全国上演。
今天，咱们说的是正确的购车公式。
很多消费者提得最多的问题就是：“我有XX万，买什么车好？”
这种问题往往很难回答。这就好比我问：“我有200块钱，买啥鞋好？”
你说可以买个跑步鞋，他说可以买个休闲鞋，结果我发现，这些鞋在沙滩上都不能穿，其实我需要的是双沙滩鞋。
所以，购车前先明确自己的购车需求很重要。哪怕宝马MINI降到5万块，我敢保证，也无法赢得五菱宏光的消费者——因为宝马MINI不能拉建材，也不能载更多的人。从这个意义上说，五菱宏光的消费群，其购车诉求是绝对明确的。
明白自己购车需求之后，就要“套配置”。
除了一些电子安全辅助配置外，一些配置例如天窗还有外后视镜电动折叠等等，在车企内部被定义为“利润件”。对于东北消费者来说，座椅加热或许是必选配置；但是对于南方消费者来说，这个配置就没有存在的意义了——应抱着“哪怕只卖20块钱我也不买”的态度对待之。
罗列出自己需要的配置，满足这些配置的最低配，就是你所需要的配置版本。
最后，才是在各品牌之间比价格。当然了，保值率也是一个不可忽视的考量因素，计划5年后换车，和10年内都没有换车想法的消费者，对待保值率的态度也应该有所区别。
就教到这了，咱们下期见。
