在全民SUV的时代里，怎样为用户做的更多？

文 ▍柯凌

去年，电动汽车销量仅占全国汽车总销量的1.8%，但电动汽车市场发展非常迅猛。2016年，电动汽车和插电式混合动力车的交付量增加了50%，为50.7万辆，政府预计今年的销量将在70—80万辆之间。一时间，电动汽车成为行业内热议的问题。

2017年年初，一直低调的丰田汽车高调宣布成立纯电动汽车事业企业室，由总裁丰田章男直，这一新闻也直接表明，以丰田为例的国际化汽车企业正在加速推进纯电动车项目，而纵观全球，纯电动车市场最为活跃的莫过于中国。

由于政策的给力以及基础设施的逐渐完善，电动汽车在中国的销售以经济发达的沿海地区和北上广为主要阵地，但随着政策在全国的铺开和引导，纯电动汽车的发展有望跨上新的台阶，而那些单纯指望政策补贴的电动车企业来说，接下来就要考虑不是对政策的解读，而是要落实产品品质和用户购买权益上面。

幸运的是，比亚迪汽车在这方面率先起了表率。这一切要从比亚迪宋 DM和宋EV300产品说起。

20万中级SUV最速解决方案——宋 DM4.9秒破百

在一些汽车消费调查中，消费者将动力的好坏同百公里加速的时间联系到一起，这里面比亚迪值得一提的黑科技“542”（即百公里加速小于5秒、全时四驱、百公里油耗小于2升），官方也将百公里加速小于5秒放在了研发的首要位置。

宋 DM以1.5T涡轮增压发动机+前后电动机的动力系统，最大功率333千瓦，峰值扭矩740牛·米的巅峰动力性能，让宋DM在混动模式（HEV）下，实现了百公里加速4.9秒逆天成绩。

宋DM纯电模式下车辆的续航里程为80km，配备的是前麦弗逊后多连杆的悬挂组合。

这样的性能指标，在20万级别毫无对手，堪称同级别最强性能车。宋DM搭载的全时电四驱技术，不仅适应山路、雪地、沙地、涉水等全地形全路况，更重要的是，电四驱的响应速度比机械四驱快10倍，能够及时有效地防止爆胎、制动失灵、侧翻等突发危急状况，为行车安全保驾护航。

平台化产品优势全面让价于民

虽然平台化造车在传统汽车生产领域并非什么新鲜事，但对新能源车型来说却有着全新的意义。平台化生产的最大优势是规模化生产，从而最大化的降低生产成本；技术方面的可靠性也会更高，品质也更加出色，比亚迪的技术团队来自全球多个地区和国家的精英，各地区技术人员的加入有助于为比亚迪注入世界级的技术和实力，为消费者打造出更具国际化的最佳产品。

比亚迪宋在产品上市前，就确定了其“全擎全动力”平台车型的产品定位，从传统燃油到双模再到纯电动等不同动力总成。而不同动力的产品也阶段性分批上市，刺激市场的同时，也通过一种更理性的形式向消费者传达产品理念，不过，欣喜的是前期上市的宋盖世版（汽油版车型）年销量已经达到了10万+，足以证明宋平台化的产品实力，也为宋 DM车型的上市奠定了良好的基础。

宋DM是基于比亚迪“三电”核心技术的实力产品，上市前就经过了超过100万公里的各种专业性实验，为用户提供“百万”公里的产品信心和保证。

最大化降低用车成本和用户想到一起

买车的预算中，车价是基本固定的，宋DM补贴后全国统一价为17.99万元—20.99万元，与宋DM同时上市的宋EV300补贴后全国统一价为19.99万元—20.99万元。

此外，比亚迪给予首批1万名用户各1万元的电费鼓励，相当于能充1万6千6百度电，能够行驶8.5万公里，约是一名普通新能源车主5年的行驶里程，也就是说买完这款车可以免费开5年左右，折成燃油车的话，5年能省下约5万元的油钱。这样算下来，购车成本相当于12.99—15.99万元。

比亚迪首次创新的将用户的利益从产品本身向用车端延伸，在市场定位中，将用户使用中的油费、保险费、购置税以及其他用车成本考虑在内，一般来说一台车的日常使用成本五年将接近十万元。而通过补贴，一台宋DM在用车五年后的总成本几乎和博越和H6相同。针对SUV车型在用车成本上相对轿车居高不下的情况来说，宋DM的上市，有望打破这一常规的状态。

在网络上，甚至还有上海的迪粉做出6.99万元起拥有比亚迪宋DM的图片，鉴于上海对宋DM可以免费上牌照的政策，这么算算好像没毛病。宋DM的上市，开启了一种“为客户考虑购车用车费用”的全新定价模式。

排除品牌溢价因素，宋DM在性能品质上，与同价位的产品比如说途观、RAV4、Q3等对比中，在加速性能，性价比方面有着压倒性的优势，是20万级性能方面极具竞争力的一款车。

同时，在互联网+的时代背景下，这两款新车搭载了CarPad多媒体系统、360°全景影像、PM2.5绿净系统以在配及遥控驾驶功能。此外，它们还搭载了智能云服务，可以实现远程解锁、充电可见、车况检测、远程预约开启空调等功能，未来还会有更多拓展。在配置方面，比亚迪宋DM的舒适配置以及豪华体验同同级别的SUV车型相比优势明显。

4.9秒破百的同级别最强动力性能，同级别最强的高端安全驾驶防护，超越同级的车辆配置，比亚迪宋 DM成为国内20万元级一款极具竞争力的SUV产品。新能源车补贴、购置税减免、在某些城市如上海还可以直接绕过拍牌程序，这些新能源政策从各个维度都促进了新能源车型的发展，在此基础上，比亚迪还推出了1万元的用电补贴，5年8万公里不花钱，这就是宋 DM送给广大用户的一份大礼。可以说，在性能、价格以及补贴等多重维度的影响下，比亚迪的电动车脚步有望向全国迈进。