导语：博湃的倒下并不能否定整个上门保养行业，但是野心太大终究是要不得的，因为市场的体量就那么大一点。
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去年年底，烧了一整年火的上门保养行业被博湃倒下的新闻浇了个透心凉。资本的寒冬下，其他企业的生存状况也成为外界关注的热点。
事实证明，烧钱刷单的模式不可持续，最终烧掉的是自己的饭碗。在2015年那场烧钱大战中，几乎没有企业能冷静理性的独善其身，养车宝也不例外。
为什么虽然内心极为不愿意，养车宝还是加入了那场烧钱大战中？几百万的学费最终换来了什么？上门保养究竟如何盈利，又能盈多少利？
让我们来听听养车宝CEO李鹏怎么说。
Q1.对于像博湃这样的企业倒下了，您怎么看？
我觉得任何一个行业，总是有一些企业起来，一些企业倒下的，不能因为一两个企业倒下了，就否定这个行业。
第一，我不认为博湃死了，它的资金链可能有问题，因为它这一轮融资肯定出问题了，所以不能像以前那样去快速扩张，去赔着钱做业务了。
但是我觉得他们应该还是在转型，就是在一个大的调整之后可能会有一个转型，最终转型什么样，现在大家都不太知道。
所以我觉得这个行业肯定还是存在的，只是说因为它的天花板存在，所以所能承受的体量是有限的。
博湃的倒下我觉得可能也是因为它的野心太大了，更多的想通过上门这个业务去通吃整个后市场。我们认为这个后市场，上门只是其中的一小块，靠这块去颠覆整个后市场这个出发点是个问题。
Q2.上门保养是到店服务的补充，怎么看待这个比例关系？
现在来看这个比例，可能并不代表今后的一个比例，比如从养车宝的平台来说，我们现在上门和到店业务在同时推，门店也在推，整体的比例肯定是个位数，而且是非常小的。
大家对上门的需求不是那么强烈，所谓的刚需，保养是一个刚需，但是上门保养它的刚需就不那么刚了，这是我们认为现在一个比例的状况。
Q3.怎么看待上门保养的盈利情况?
我们也做过这个行业的调研，其实也深度参与过这个行业领域，甚至我们一开始也想自己做上门，结果发现，上门这块业务真正想去挣钱，想去盈利的话基本是不太可能的。
而你想通过上门这块业务切入到后市场，然后做其他服务转化，这个转化率非常低。
我们认为这个行业今后的核心还是先有门店做周边社区的上门保养，这是一个健康的商业模式。纯平台倒不是说一定走不下去，我认为它真正能做到一个垄断性的平台，集约性的平台还是稍微有点难度的。
所以我们认为上门模式它肯定会长期存在下去，但是今后的核心是还是要以线下店为核心来做这个事情，这样才能把整个社会店，社会人员的人力资源成本尽量去平台化，尽量大地去利用起来。
Q4.养车宝如何来应对来自大平台，资本大陆的竞争？
我们从来没有把自己当做他们的竞争对手，因为我们去跟他们竞争，有点像蚂蚁跟大象去竞争了，完全不是一个体量级的。
所以我们养车宝从做这个项目的最开始，就明确了我们是做平台的，我们的平台不是流量性平台，是服务型平台。我们今后不管是跟阿里还是滴滴，是一个合作的关系。
Q5.养车宝烧钱事故的原因是什么？
今年年中4、5月份的时候，我们确实也经历过不理智的情况。因为养车宝的核心是线下，我们所有的服务都是要通过线下的服务商家来做。
所以更多是基于此，我们其实不是基于资本方的压力，而基于线下合作商的压力，我们要通过一些补贴的方式，来维护好我们一些长期的合作方，所以我们是跟进了几个月。
其实这个行业有很多之前烧得比我们大得多的一些平台，现在都面临转型的问题，因为之前烧的钱其实都打水漂了。所以我们确实也吃了一些亏，也烧了大几百万出去，但是花钱买个教训吧。
其实有一些后悔，因为我们当时内部争论非常激烈，到底要不跟进这个事情。
从本意上来讲，我是非常不想跟进这个事情的，但是从平台生存压力的角度来讲，最终决定了我们要跟进一段时间。 因为养车宝的核心是线下商店，我们要把线下商家去维护好了才可以。
Q6.在资本寒冬下，养车宝融资推进到什么情况了?
我们天使的时候是很顺利的，其实我们天使轮年初就应该定了，因为我们以前是上市公司内的，上市公司那个项目独立出来，独立的过程比较漫长。
所以我们8月份才正式独立出来，独立出来以后才拿了天使的钱。其实从9月份我们就开始准备做A轮了，那时候市场还没有这么差。
从明年的业务规划来说，我们会上比如保险、配件的B2B，还有商家CRM这些功能。
我们在售后领域其实不太愁，因为现在资本寒冬，我们确实见了一些投资人，见得不是特别多，大家整体对汽车市后市场和O2O这个领域都比较看衰。
看衰其实不是说大家觉得这个市场没有发展空间了，因为整个资本都冷，就特别担心，我投了你，下一笔有没有人去跟投，它自己这个钱就套在里头出不来了。
所以，这种过后会造成一个什么事？很多投资方也愿意投我们，但是它会把我们估值压得很低。我们也有自己的一个平衡点，如果在寒冬的情况下估值压得这么低的话，我们也可能用自己的现有资金，我们发展慢一点，过一段时间，或者我们甚至从原始的天使方去借一笔钱，去度过这段时间，也是可以的。
采访：赵奕 文稿整理：宋双辉 视频剪辑：张翔
